| 国内目前最大的环氧树脂生产、科研基地－－湖南岳阳石油化工总厂环氧树脂厂，１９９９年，在市场竞争激烈、减利因素增多的形势下，打了一个扭亏为盈的翻身仗，实现销售收入比上年同期增加４２３４万元，实现利润比上年同期增加２２０８万元，扭转了连续３年的亏损局面。今年生产经营形势势头更好，其中环氧树脂三四月份销量均突破１０００吨，创出了近三年来月销售量最高纪录。 该厂之所以能取得如此的成绩，关键在于一切围绕市场转，根据市场需求开展生产经营活动。 围绕市场抓产品开发 市场经济体制下的市场只对适销对路的产品开“绿灯”，因此，企业必须按照市场需求调整产品结构以适应市场。为此，环氧树脂厂在提高产品质量上动真格，在开发新产品上做文章，从而提高了产品的市场竞争力。 根据市场变化优化产品结构，是赢得市场竞争的第一招。氯丙烯、环氧丙烷、环氧树脂是环氧树脂厂主要的赢利产品，这几种产品形成了“产品链”，氯丙烯是环氧氯丙烷的原料，环氧氯丙烷是环氧树脂的原料。他们根据市场行情，动态地调整产品结构，牢牢把握住“赢利产品力争多赢利，亏损产品尽量少亏损”的原则，确保赢利产品氯丙烯、环氧丙烷满产高产，亏损装置环氧氯丙烷减产限产。同时，对盈利产品的成本实行重点考核，促使成本持续降低，虽然产品一再降低价格，但仍获得较好的效益。 提高产品档次和质量，是赢得市场竞争的第二招。环氧树脂厂不断加大企业内部质量管理力度，全厂上下严格按ＩＳＯ９００２质量体系标准组织生产销售。根据产品成龙配置、上下游装置连成一体的特点，工厂反复强调：下道工序是上道工序的用户。过去，农药厂家对氯丙烯的质量要求不高，二级品就够了。而现在由于应用于精细化工业，则要求氯丙烯必须是一级品。为此，他们通过调整生产工艺，并投资６０万元进行小型改造，确保了一级品率。氯丙烯去年获“湖南产品质量奖”。环氧丙烷质量过去不很高，生产规模也不大。去年，市场行情看好，但用户要的是一级品。他们组织力量改进环氧丙烷工艺，使一级品率达到７５．５％，同比上升１６个百分点。 大力开发新产品，压缩市场需求较小的大路产品，淘汰市场需求下降的滞销产品，是赢得市场竞争的第三招。经过周密的市场调查研究，环氧树脂厂主动调整传统产品Ｅ－４４、ＣＹＤ－１２８树脂内在质量指标，生产的新牌号Ｅ４４Ｖ、Ｅ４４u、ＣＹＤ－１２８Ｖ溶剂树脂极大地满足了用户的需求。去年这３种新牌号环氧树脂产销量近１０００吨，实现销售收入１７００万元。他们投资１２００万元的５００吨／年特种环氧树脂装置于去年４月份一次试车成功，研制的邻甲酚醛环氧树脂已在新装置上实现工业化生产，打破了国内该产品长期依赖进口的局面。去年有Ｅ３９Ｄ、ＳＦ６高压开关用环氧树脂、邻甲酚醛环氧树脂、Ａ－８０环氧树脂及Ｔ３１、５９３Ａ固化剂等多种新产品投放市场，获得了良好的经济效益，销售收入达３４０．７万元。 瞄准市场巧营运 精心运筹，以追求效益最佳化，去年，环氧树脂厂根据产品市场需求变化，下了两步“怪棋”：买进氯丙烷，限产自己能生产的氯丙烷，既买进氯气，又卖出氯气，结果“买”出了效益，“买”来了市场。 减产环氧氯丙烷，购买环氧氯丙烷。为了扩大有利润的氯丙烯的外销量，“吃”氯丙烯的装置环氧氯丙烷的原料就要减少，继而影响“吃”环氧氯丙烷的环氧树脂装置负荷，有利润的环氧树脂市场就会丢一块。在这“两难”选择中，环氧树脂厂反复权衡利弊，站在效益全局和保市场、争份额的长远利益高度，根据当时国内外环氧氯丙烷市场价位较低这一情况，经认真测算认定，外购环氧氯丙烷比自己生产划算。他们果断决定，迅速采购。职工们说：过去是卖环氧氯丙烷，现在是买环氧氯丙烷，这一“卖”一“买”，既扩大了有利润的氯丙烷的销量，又稳定了环氧树脂市场，从而确保了经济效益的提高，真是两全其美。 买卖氯气出效益。环氧树脂厂烧碱装置产出的氯气是生产下游产品盐酸、环氧丙烷、氯丙烯、环氧氯丙烷的主要原料，需要量相当大。而许多购买烧碱的客户同时还需要买氯气。去年上半年，氯气供应相当紧张，内外很难“摆平”。为了保证市场对氯气和烧碱的需要，他们“一边卖出氯气，保用户；一边买进氯气，保生产”。这在该厂历史上从来没有过的举措，满足了本企业下游装置生产的需要，提高了经济效益。环氧树脂 - www.epoxy8.com -(责任编辑：admin) |