作为德国“老字号”的化工企业，巴斯夫与中国[ZhongGuo]的关系可谓源远流长。

从1885年开始向中国[ZhongGuo]推销纺织品染料算起，今年已是巴斯夫来到中国[ZhongGuo]的第125个年头。接下来，巴斯夫还将在本土化[BenTuHua]战略上继续发力，意欲在2009年到2013年间投资20亿欧元，以实现亚太区销售额70%来自本土化[BenTuHua]生产的目标。就此，巴斯夫公司中国[ZhongGuo]区总裁关志华接受我们[WoMen]专访，阐释巴斯夫的“中国[ZhongGuo]生存之道”。

你怎么理解本土化[BenTuHua]?

关志华：我觉得首先要说清楚什么不是本土化[BenTuHua]。如果完全是国外的团队进入某个做事，这肯定不是本土化[BenTuHua]。但是如果为了本土化[BenTuHua]而本土化[BenTuHua]，也是不对的。本土化[BenTuHua]有一个很重要的先决条件就是本地团队一定要有相应的国际观。所以在你的团队拥有国际观之前最好不要本土化[BenTuHua]。因为你不懂得国际的大趋势，可能也不一定懂得中国[ZhongGuo]的一些政策。现在有很多人一谈到本土化[BenTuHua]就会认为第一步就是要进去，进而引发一些“只有我们[WoMen]、没有别人”的排外心理，这是不对的。本土化[BenTuHua]不是一个封闭的体系，应该既包括让其它国家去了解我们[WoMen]本土，同时也要让我们[WoMen]本地的员工了解全世界，这才是真正的本土化[BenTuHua]。

在本土化[BenTuHua]趋势当中，巴斯夫在中国[ZhongGuo]遇到最大的挑战、困难是什么?

关志华：中国[ZhongGuo]发展很快，别人可能需要两代、三代、四代才能完成的过程，我们[WoMen]只花了30年就什么都看到了。在这样一个背景下我们[WoMen]很容易骄傲，而在骄傲的心态下来合作是很难的。我们[WoMen]的确发展很快，以至于有些时候忘记还有很多需要学习的地方。过去30年都是非常粗放型的一种发展，现在物质更丰富了，但可能我们[WoMen]没想到，如果现在不调整，整个工业发展会有问题，我们[WoMen]生存的地球会有问题。

你怎么看待中国[ZhongGuo]目前的投资环境?中国[ZhongGuo]这些年来投资环境有哪些变化?

关志华：中国[ZhongGuo]不断在改变，发展很快，还有一些新的解读。总的来说我觉得政府非常关注(外资)，但在整个落实过程中是有差异的。如果解读方法有偏差，也许政府不是要这样做，但下面的人做事还有差错。另外，现在中国[ZhongGuo]的开放让很多人越来越有经验了，有很多成功案例，所以这种希望值就更大、更高。但是中国[ZhongGuo]还有很多项目是中央控股，到今天还有一些受控制的产业，包括汽车只能做到50%，我们[WoMen]在化工铝锡这样一些项目上也是依靠审批，由中央政府的一些官员来决定，而不是市场来决定。确实有很多重点的工业、重点的资源还在少数官员手中，所以会听到一些人抱怨投资环境不好。

下一步巴斯夫会对中国[ZhongGuo]的战略布局有什么调整?

关志华：我们[WoMen]希望更多在当地生产、当地研发，为当地市场创造一些解决方案。因为不同的地区，可能要求也不一样。我们[WoMen]在上海也有化妆品、护肤品的实验室，不同地区人的皮肤是不一样的，需要的配方也不一样。所以我们[WoMen]要为当地的市场来调整、研发。下一步，我想应该从创新的角度看市场，因为现在这种制造业在某种程度上来说是饱和的。我们[WoMen]下一步一定要走更高端的路线，就要参与全中国[ZhongGuo]以及全球所谓“内需的革命”。