皇明董事长黄鸣可谓太阳能[TaiYangNen]行业的“名嘴”，如果说“黄鸣一句话，太阳能[TaiYangNen]行业抖三抖”是一点也不为过。这不，黄鸣近期宣布热水器产品将退出农村市场[ShiChang]的言论，引起了不小的震动。

当绝大多数太阳能[TaiYangNen]热水器企业乘着家电下乡的春风在农村市场[ShiChang]大展拳脚的时候，黄鸣却表示退出农村市场[ShiChang]。这与近年来太阳能[TaiYangNen]热水器市场[ShiChang]的无序竞争不无关系。

太阳能[TaiYangNen]热水器由于准入门槛低，没有相关的国家标准，大量的作坊式太阳能[TaiYangNen]小企业进入市场[ShiChang]，企业数量近年成几何数量增长，在浙江海宁地区形成了以太阳能[TaiYangNen]热水器为中心和产业制造基地。大量中小企业的涌入，市场[ShiChang]竞争混乱无序，以牺牲质量换来的低价格产品充斥市场[ShiChang]，低价产品可以迅速占领市场[ShiChang]，但是由于质量和售后问题，使品牌的美誉度降低。低价、低质、口碑差形成了一个跳不出的恶性循环怪圈。

今年春季的一场“倒春寒”让太阳能[TaiYangNen]行业遭受重创，有报道称，海宁地区30%的企业已经关门，另有30%的企业处于停工状态。对于大品牌来说，面对中多中小品牌对市场[ShiChang]的蚕食，高价高质的产品如何在农村不断扩大市场[ShiChang]，太阳能[TaiYangNen]企业何去何从，这是每个太阳能[TaiYangNen]企业都必须面临的问题。(文章来源环球聚氨酯网)

向城市进发

皇明宣布退出竞争环境越来越恶劣的农村市场[ShiChang]，“太阳能[TaiYangNen]更广阔的市场[ShiChang]在城市而不是农村”。黄鸣表示，如果皇明愿意继续做农村市场[ShiChang]，达到其它竞争对手宣称的几百万台销量并非难事，但是，“我当农村市场[ShiChang]的头，也只是个山寨王。”黄说，“谁愿意超过我就超过我吧，如果拖拉机(的数量)超过奔驰，我一点都不担心。”

与农村市场[ShiChang]相比，城市人群容易接受价格较高的产品，这样一来，产品利润也就更高了。

黄鸣2002年成立了置地公司，盖了一批太阳能[TaiYangNen]建筑一体化的楼盘。2009年8月德州蔚来城开盘时，价格为6500元/平方米，是德州平均房价的三倍之多，最高时卖到了8700元/平方米。虽然是“天价”，但蔚来城的一期很快全部售完。按规划，即将建设的蔚来城二期将会比一期更为壮观，它将做成私人公馆，最小的房间是600平方米，每平米拟售价15000元。接下来，皇明还将在杭州和青岛复制蔚来城模式。

据皇明太阳能[TaiYangNen]对外公布的消息显示，皇明太阳谷的“大造城计划”已取得了预期成效。在不久前在山东举行的太阳能[TaiYangNen]大会期间，各地房地产商纷至沓来谋求合作。

与皇明似乎不约而同，力诺瑞特也致力于太阳能[TaiYangNen]与建筑一体化。力诺瑞特作为住房和城乡建设部授予的太阳能[TaiYangNen]行业首个“国家住宅产业化基地”。在国家住宅产业化基地推广过程中，力诺瑞特三年完成了3400万平方米的推广面积，相当于一个中等城市。

截止2010年8月31日，山东省已落实太阳能[TaiYangNen]光热建筑一体化应用项目649个，总建筑面积2837.19万平方米。

如果说之前太阳能[TaiYangNen]热水难以在城市市场[ShiChang]站稳脚跟，是因为建筑的设计问题，没有预留太阳能[TaiYangNen]热水器相关管线，和影响楼宇美观等因素使安装受阻。

那么，太阳能[TaiYangNen]与建筑一体化，成为太阳能[TaiYangNen]进军城市市场[ShiChang]的一条通路。

太阳能[TaiYangNen]与建筑一体化仍处于探索阶段(文章来源环球聚氨酯网)

尽管皇明和力诺瑞特是“进城”路上的伙伴，但二者在进城方法上却存在着不同。皇明多年前就开始进军房地产，开辟了以新能源示范项目推动太阳能[TaiYangNen]与城市建筑模式，而力诺瑞特则是通过与房地产企业的合作来达到“一体化”的效果。

在太阳能[TaiYangNen]与建筑一体化的道路上，这二者都存在着弊端。皇明的“为卖太阳能[TaiYangNen]而造房”需要投入大笔资金，《21世纪经济报道》中说，尽管对于太阳谷的实际成本多予回避，黄鸣仍坦言仅谷内的公共建筑投入，皇明花费了13亿元。而太阳谷品牌策划部的一位中层透露，从2004年至今，已经累计投入40亿-50亿元。黄鸣表示，十大建筑之一太阳能[TaiYangNen]鸟蛋仍未完工的原因之一，就是没有多余的钱了。而除了资金投入大之外，经营风险也不可小视，天价房产能否顺利出售，不到最后一刻，谁也无法预知。

在与房地产合作方面，也存在着门槛高，周期长等问题。黄鸣曾透露与万科合作的经历，万科当时提出的条件是，开发商并不为太阳能[TaiYangNen]产品付款，皇明只能等房子卖完了自己跟住户去要钱。正因为这些门槛，当年黄鸣吃了闭门羹。

另外在产品方面，太阳能[TaiYangNen]企业需要更多地开发适合与太阳能[TaiYangNen]与建筑一体化结合的产品。2008年奥运村和奥运大厦在太阳能[TaiYangNen]热水供应系统上应用的是德国进口的平板太阳能[TaiYangNen]，此事也成为太阳能[TaiYangNen]行业的“痛事”。

德州市政协副主席张跃中说，过去安装太阳能[TaiYangNen]热水器由用户自行安装，现在已经提前“植入”楼盘规划。德州市还实施了太阳能[TaiYangNen]热水器强制安装政策和太阳能[TaiYangNen]热水器补贴政策。德州，仅仅是一个“样本”，鹤壁、徐州、大连、深圳等等城市正走在太阳能[TaiYangNen]建筑一体化的路上。太阳能[TaiYangNen]热水器企业纷纷走向“进城”之路，曾经在城市市场[ShiChang]水土不服的太阳能[TaiYangNen]热水器这次要通过建筑一体化寻求突破。这条路是否走得顺畅，还需要政府、企业等多方面共同努力。